Avainsana: Myynti
-
Jokainen yritys tarvitsee systemaattista myynnin tekemistä
Yritys saattaa uskoa tuotteeseensa tai palveluunsa, mutta ilman toimivaa myyntiä kukaan muu ei saa siitä koskaan tietää. Ilman oikeaa viestintää, liidejä ja asiakaskontakteja ei synny kauppoja, eikä muodostu todellista käsitystä siitä, kuinka suurta potentiaalia yrityksellä oikeasti on. Myynti ei ole arvailua. Se on ainoa keino testata markkinaa käytännössä. Vasta kun prospektointi, viestintä ja asiakaskeskustelut on…
-
Myynti ei kasva yksittäisillä tempuilla
Yritysmyynti on pitkäjänteistä tekemistä. Yksittäiset kampanjat, soitot tai verkkosivupäivitykset voivat tuoda hetkellistä näkyvyyttä, mutta ne eivät rakenna kestävää kasvua. Todelliset tulokset syntyvät silloin, kun eri toimenpiteet tukevat toisiaan ja niitä tehdään suunnitelmallisesti, viikko toisensa jälkeen. B2B-myynnissä ei voi ostaa tuloksia rahalla samalla tavalla kuin kuluttajamarkkinoinnissa. Mainosbudjetti ei yksin ratkaise, jos viesti ei osu tai kohderyhmä…
-
Prospektointi on tuloksellisen markkinoinnin lähtökohta
Yritysmarkkinoinnissa harva asia on yhtä tärkeää kuin oikean kohderyhmän määrittely. Ilman tarkkaa prospektointia markkinointi jää helposti ”haulikolla ampumiseksi”, jossa viestit menevät hukkaan tai tavoittavat vääriä vastaanottajia. Sen sijaan tehokas prospektointi mahdollistaa täsmäiskut juuri niille tahoille, joilla on aito tarve ja potentiaali ostaa. Prospektointi tarkoittaa käytännössä sitä, että ennen markkinointiviestien lähettämistä käytetään aikaa sopivien yritysten ja…
-
Sähköpostimarkkinointi luo rungon yritysmyynnille
Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista herättää kiinnostusta ja rakentaa myyntiputkea. Se toimii yritysmyynnin selkärankana: oikein kohdennettu viesti tavoittaa päätöksentekijät suoraan ja tuottaa tärkeää tietoa siitä, ketkä ovat aidosti kiinnostuneita palveluista. Säännöllinen sähköpostimarkkinointi auttaa pitämään yrityksen esillä oikeaan aikaan, mutta viestinnässä pätee yksinkertainen sääntö: vähemmän on usein enemmän. Kukaan ei halua roskapostia. Sen sijaan, kun…
-
Soittotyö on yritysmyynnin tärkein lenkki
Yritysmyynnin tulokset eivät synny pelkällä suunnittelulla. Vaikka markkinointi toimii ja kohderyhmät on tunnistettu, myynti jää usein vajaaksi, jos soittotyö ei ole kunnossa. Juuri yhteydenotto on se ratkaiseva askel, joka muuttaa liidit todellisiksi asiakaskeskusteluiksi ja lopulta kaupoiksi. Monessa yrityksessä kerätään kuumia liidejä vaivalla. Heitä lähestytään sähköpostilla tai sosiaalisessa mediassa, mutta ilman suoraa kontaktia liidit jäävät helposti…
-
Myynti kasvaa systemaattisuudella, ei yksittäisillä tempuilla
Usein ajatellaan, että yritysmyyntiä voi vauhdittaa yksittäisellä mainoskampanjalla tai kertaluontoisella sähköpostilla. Todellisuudessa tuloksia syntyy vasta silloin, kun myyntiä tehdään järjestelmällisesti, askel askeleelta ja mitattavin prosessein. Systemaattinen myyntityö tarkoittaa, että jokainen vaihe tukee seuraavaa. Kun tavoitteena on kasvattaa myyntiä, yksittäiset toimenpiteet eivät riitä. Tarvitaan selkeä suunnitelma, toistuva tekeminen ja jatkuva optimointi. GTW PreSalesin palvelukokonaisuus on rakennettu…