Kategoria: Myynti
-
Jokainen yritys tarvitsee systemaattista myynnin tekemistä
Yritys saattaa uskoa tuotteeseensa tai palveluunsa, mutta ilman toimivaa myyntiä kukaan muu ei saa siitä koskaan tietää. Ilman oikeaa viestintää, liidejä ja asiakaskontakteja ei synny kauppoja, eikä muodostu todellista käsitystä siitä, kuinka suurta potentiaalia yrityksellä oikeasti on. Myynti ei ole arvailua. Se on ainoa keino testata markkinaa käytännössä. Vasta kun prospektointi, viestintä ja asiakaskeskustelut on…
-
Myynti ei kasva yksittäisillä tempuilla
Yritysmyynti on pitkäjänteistä tekemistä. Yksittäiset kampanjat, soitot tai verkkosivupäivitykset voivat tuoda hetkellistä näkyvyyttä, mutta ne eivät rakenna kestävää kasvua. Todelliset tulokset syntyvät silloin, kun eri toimenpiteet tukevat toisiaan ja niitä tehdään suunnitelmallisesti, viikko toisensa jälkeen. B2B-myynnissä ei voi ostaa tuloksia rahalla samalla tavalla kuin kuluttajamarkkinoinnissa. Mainosbudjetti ei yksin ratkaise, jos viesti ei osu tai kohderyhmä…
-
Myynnin järjestelmät
Miksi järjestelmävalinta on kriittinen Yritysmyynnissä tulokset syntyvät ajantasaisesta asiakasdatasta ja kyvystä aktivoida oikeat henkilöt oikealla hetkellä. Kun asiakkuudenhallinta (CRM), prospektointi, sähköpostiviestintä ja datan validointi toimivat samassa kokonaisuudessa, liidien laatu paranee ja myyntiputken tilanne näkyy selkeästi. Kattavat järjestelmät HubSpotSopii keskisuurille ja suurille organisaatioille, joilla on monipuoliset prosessit. Yhdistää markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun yhteen ympäristöön. Perustaso on…
-
Tehokas SEM yritysmyynnin kasvun moottorina
Mitä SEM tarkoittaa Search Engine Marketing eli hakukonemainonta tarkoittaa maksullisia mainoksia hakukoneissa. Google Ads on alustan ylivoimainen markkinajohtaja, joten keskitymme siihen. Hakusanamainonta näkyy hakutulosten ylä- ja alaosassa, display-verkosto taas tavoittaa yleisösi muualla verkossa. Miksi SEM toimii B2B-myynnissä Potentiaalinen asiakas etsii jo ratkaisua, joten klikki tuo suoraan ostoaikeissa olevan kävijän. Liidien hankinta perustuu mitattavaan dataan: näet…
-
Näin hyödynnät referenssejä tehokkaasti
Referenssit ovat yksi vaikuttavimmista ja konkreettisimmista keinoista vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat. Aidot kokemukset ja tyytyväisten asiakkaiden suorat lainaukset rakentavat luottamusta ja tuovat esiin myynnin tulokset tavalla, joka puhuttelee ja toimii. Miksi referenssit ovat niin tärkeitä? Tulevat asiakkaat etsivät todisteita siitä, että palvelusi toimii käytännössä. Kun näytät, mitä olet saanut aikaan muiden kanssa, madallat kynnystä uusien asiakkaiden…
-
Mitä tarkoittaa SEO-optimointi?
SEO-optimointi (Search Engine Optimization) on verkkosivujen ja sisältöjen järjestelmällistä parantamista, jotta hakukoneet, ja ennen kaikkea ihmiset, löytävät ne helpommin. Kun sivu vastaa hakijan kysymykseen täsmällisesti ja tekniset perusasiat ovat kunnossa, hakukone nostaa sivua korkeammalle tuloksissa. Mitä korkeammalla sijoitus on, sitä useammin potentiaalinen asiakas päätyy juuri sinun sivullesi. Miten SEO-optimointi tehdään blogiartikkeliin Avainsanatutkimus Selvitä, millä hakulauseilla kohderyhmä…
-
Prospektointi on tuloksellisen markkinoinnin lähtökohta
Yritysmarkkinoinnissa harva asia on yhtä tärkeää kuin oikean kohderyhmän määrittely. Ilman tarkkaa prospektointia markkinointi jää helposti ”haulikolla ampumiseksi”, jossa viestit menevät hukkaan tai tavoittavat vääriä vastaanottajia. Sen sijaan tehokas prospektointi mahdollistaa täsmäiskut juuri niille tahoille, joilla on aito tarve ja potentiaali ostaa. Prospektointi tarkoittaa käytännössä sitä, että ennen markkinointiviestien lähettämistä käytetään aikaa sopivien yritysten ja…
-
Sähköpostimarkkinointi luo rungon yritysmyynnille
Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista herättää kiinnostusta ja rakentaa myyntiputkea. Se toimii yritysmyynnin selkärankana: oikein kohdennettu viesti tavoittaa päätöksentekijät suoraan ja tuottaa tärkeää tietoa siitä, ketkä ovat aidosti kiinnostuneita palveluista. Säännöllinen sähköpostimarkkinointi auttaa pitämään yrityksen esillä oikeaan aikaan, mutta viestinnässä pätee yksinkertainen sääntö: vähemmän on usein enemmän. Kukaan ei halua roskapostia. Sen sijaan, kun…
-
LinkedIn on tehokas työkalu yritysmarkkinointiin
LinkedIn ei ole pelkkä CV-alusta tai rekrytointikanava, vaan monipuolinen työkalu B2B-markkinointiin ja uusien asiakkuuksien rakentamiseen. Kun LinkedIniä käytetään suunnitelmallisesti ja säännöllisesti, se voi tuottaa huomattavaa lisäarvoa yritysmyynnin tueksi. LinkedInin suurin vahvuus on sen kyky tavoittaa täsmällisesti halutut kohderyhmät. Alustan avulla voidaan rakentaa kampanjoita, jotka kohdistuvat tarkasti tietyn toimialan, yrityskoon tai päätöksentekijätason mukaan. Tämä tekee LinkedInistä…
-
Soittotyö on yritysmyynnin tärkein lenkki
Yritysmyynnin tulokset eivät synny pelkällä suunnittelulla. Vaikka markkinointi toimii ja kohderyhmät on tunnistettu, myynti jää usein vajaaksi, jos soittotyö ei ole kunnossa. Juuri yhteydenotto on se ratkaiseva askel, joka muuttaa liidit todellisiksi asiakaskeskusteluiksi ja lopulta kaupoiksi. Monessa yrityksessä kerätään kuumia liidejä vaivalla. Heitä lähestytään sähköpostilla tai sosiaalisessa mediassa, mutta ilman suoraa kontaktia liidit jäävät helposti…