Tekijä: Joakim Back
-
Miksi myynti ei skaalaudu ilman selkeitä prosesseja
Yritysmyynti ei yleensä kaadu halun tai osaamisen puutteeseen, vaan selkeiden rakenteiden ja toistettavien prosessien puuttumiseen. Kun myynti nojaa yksittäisten henkilöiden varaan, mahdollisuudet kasvuun jäävät helposti käyttämättä. Myynnin kasvattaminen vaatii selkeyttä. Jokaisen vaiheen täytyy olla toistettavissa. Liidien hankinta, yhteydenotot, sisällöt ja seuranta eivät saa jäädä irrallisiksi tehtäviksi, vaan niiden tulee muodostaa yhtenäinen kokonaisuus. Kun tekeminen on…
-
Myynti kasvaa systemaattisuudella, ei yksittäisillä tempuilla
Usein ajatellaan, että yritysmyyntiä voi vauhdittaa yksittäisellä mainoskampanjalla tai kertaluontoisella sähköpostilla. Todellisuudessa tuloksia syntyy vasta silloin, kun myyntiä tehdään järjestelmällisesti, askel askeleelta ja mitattavin prosessein. Systemaattinen myyntityö tarkoittaa, että jokainen vaihe tukee seuraavaa. Kun tavoitteena on kasvattaa myyntiä, yksittäiset toimenpiteet eivät riitä. Tarvitaan selkeä suunnitelma, toistuva tekeminen ja jatkuva optimointi. GTW PreSalesin palvelukokonaisuus on rakennettu…