Kirjoitamme myynnistä, markkinoinnista ja kasvusta – käytännön näkökulmasta.
-
Jokainen yritys tarvitsee systemaattista myynnin tekemistä
Yritys saattaa uskoa tuotteeseensa tai palveluunsa, mutta ilman toimivaa myyntiä kukaan muu ei saa siitä koskaan tietää. Ilman oikeaa viestintää, liidejä ja asiakaskontakteja ei synny kauppoja, eikä muodostu todellista käsitystä siitä, kuinka suurta potentiaalia yrityksellä oikeasti on. Myynti ei ole…
-
Myynti ei kasva yksittäisillä tempuilla
Yritysmyynti on pitkäjänteistä tekemistä. Yksittäiset kampanjat, soitot tai verkkosivupäivitykset voivat tuoda hetkellistä näkyvyyttä, mutta ne eivät rakenna kestävää kasvua. Todelliset tulokset syntyvät silloin, kun eri toimenpiteet tukevat toisiaan ja niitä tehdään suunnitelmallisesti, viikko toisensa jälkeen. B2B-myynnissä ei voi ostaa tuloksia…
-
Myynnin järjestelmät
Miksi järjestelmävalinta on kriittinen Yritysmyynnissä tulokset syntyvät ajantasaisesta asiakasdatasta ja kyvystä aktivoida oikeat henkilöt oikealla hetkellä. Kun asiakkuudenhallinta (CRM), prospektointi, sähköpostiviestintä ja datan validointi toimivat samassa kokonaisuudessa, liidien laatu paranee ja myyntiputken tilanne näkyy selkeästi. Kattavat järjestelmät HubSpotSopii keskisuurille ja…
-
Tehokas SEM yritysmyynnin kasvun moottorina
Mitä SEM tarkoittaa Search Engine Marketing eli hakukonemainonta tarkoittaa maksullisia mainoksia hakukoneissa. Google Ads on alustan ylivoimainen markkinajohtaja, joten keskitymme siihen. Hakusanamainonta näkyy hakutulosten ylä- ja alaosassa, display-verkosto taas tavoittaa yleisösi muualla verkossa. Miksi SEM toimii B2B-myynnissä Potentiaalinen asiakas etsii…
-
Näin hyödynnät referenssejä tehokkaasti
Referenssit ovat yksi vaikuttavimmista ja konkreettisimmista keinoista vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat. Aidot kokemukset ja tyytyväisten asiakkaiden suorat lainaukset rakentavat luottamusta ja tuovat esiin myynnin tulokset tavalla, joka puhuttelee ja toimii. Miksi referenssit ovat niin tärkeitä? Tulevat asiakkaat etsivät todisteita siitä, että…
-
Mitä tarkoittaa SEO-optimointi?
SEO-optimointi (Search Engine Optimization) on verkkosivujen ja sisältöjen järjestelmällistä parantamista, jotta hakukoneet, ja ennen kaikkea ihmiset, löytävät ne helpommin. Kun sivu vastaa hakijan kysymykseen täsmällisesti ja tekniset perusasiat ovat kunnossa, hakukone nostaa sivua korkeammalle tuloksissa. Mitä korkeammalla sijoitus on, sitä…
-
Prospektointi on tuloksellisen markkinoinnin lähtökohta
Yritysmarkkinoinnissa harva asia on yhtä tärkeää kuin oikean kohderyhmän määrittely. Ilman tarkkaa prospektointia markkinointi jää helposti ”haulikolla ampumiseksi”, jossa viestit menevät hukkaan tai tavoittavat vääriä vastaanottajia. Sen sijaan tehokas prospektointi mahdollistaa täsmäiskut juuri niille tahoille, joilla on aito tarve ja…
-
Sähköpostimarkkinointi luo rungon yritysmyynnille
Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista herättää kiinnostusta ja rakentaa myyntiputkea. Se toimii yritysmyynnin selkärankana: oikein kohdennettu viesti tavoittaa päätöksentekijät suoraan ja tuottaa tärkeää tietoa siitä, ketkä ovat aidosti kiinnostuneita palveluista. Säännöllinen sähköpostimarkkinointi auttaa pitämään yrityksen esillä oikeaan aikaan, mutta…
-
LinkedIn on tehokas työkalu yritysmarkkinointiin
LinkedIn ei ole pelkkä CV-alusta tai rekrytointikanava, vaan monipuolinen työkalu B2B-markkinointiin ja uusien asiakkuuksien rakentamiseen. Kun LinkedIniä käytetään suunnitelmallisesti ja säännöllisesti, se voi tuottaa huomattavaa lisäarvoa yritysmyynnin tueksi. LinkedInin suurin vahvuus on sen kyky tavoittaa täsmällisesti halutut kohderyhmät. Alustan avulla…
-
Soittotyö on yritysmyynnin tärkein lenkki
Yritysmyynnin tulokset eivät synny pelkällä suunnittelulla. Vaikka markkinointi toimii ja kohderyhmät on tunnistettu, myynti jää usein vajaaksi, jos soittotyö ei ole kunnossa. Juuri yhteydenotto on se ratkaiseva askel, joka muuttaa liidit todellisiksi asiakaskeskusteluiksi ja lopulta kaupoiksi. Monessa yrityksessä kerätään kuumia…