Yritys saattaa uskoa tuotteeseensa tai palveluunsa, mutta ilman toimivaa myyntiä kukaan muu ei saa siitä koskaan tietää. Ilman oikeaa viestintää, liidejä ja asiakaskontakteja ei synny kauppoja, eikä muodostu todellista käsitystä siitä, kuinka suurta potentiaalia yrityksellä oikeasti on.
Myynti ei ole arvailua. Se on ainoa keino testata markkinaa käytännössä. Vasta kun prospektointi, viestintä ja asiakaskeskustelut on tehty huolellisesti ja riittävällä volyymilla, voidaan alkaa ymmärtää, minkä kokoisesta liiketoiminnasta on kyse.
Yksi myyjä ei riitä
Moni yritys ajattelee, että myynnin haasteet ratkeavat palkkaamalla yhden myyjän. Usein näin ei kuitenkaan käy. Myyjä ei voi onnistua yksin, jos hänellä ei ole käytössään liidejä, näkyvyyttä, selkeää viestiä tai tukea arjen tekemiseen. Yritysmyynnissä onnistuminen edellyttää valmistelua ja jatkuvaa yhteistyötä.
Hyväkään myyjä ei tuota tuloksia, jos hänet jätetään kylmiltään markkinaan ilman kunnollista pohjatyötä. Usein seurauksena on turhautuminen ja roolin vaihtuminen ennen kuin tuloksia ehditään nähdä.
Myyntiputki on liiketoiminnan peili
Hyvin rakennettu myyntiprosessi tuo esiin, mikä yrityksessä todella toimii ja missä on kehitettävää. Se paljastaa, mikä viesti kiinnostaa asiakkaita, missä kohtaa ostopolku katkeaa ja mitkä asiakkaat ovat aidosti potentiaalisia.
Ilman tätä tietoa yritys tekee päätöksiä tunteella tai arvauksella. Vasta kun myynti toimii, voidaan kehittää tuotetta, skaalata liiketoimintaa ja rakentaa kasvua hallitusti.
Myynti ei ole yksittäinen rooli vaan jatkuva prosessi
GTW PreSales auttaa rakentamaan mallin, jossa myynti ei ole yhden henkilön harteilla vaan yrityksen yhteinen toimintamalli. Liidien hankinta, viestintä, näkyvyys ja asiakaskeskustelut muodostavat kokonaisuuden, jonka avulla myynti ei ole enää reaktiivista vaan ennakoivaa ja mitattavaa.
Tulokset eivät synny rahalla tai sattumalta. Ne syntyvät tekemisellä, joka perustuu suunnitelmaan, toistoon ja jatkuvaan kehittämiseen.