Yritysmyynti on pitkäjänteistä tekemistä. Yksittäiset kampanjat, soitot tai verkkosivupäivitykset voivat tuoda hetkellistä näkyvyyttä, mutta ne eivät rakenna kestävää kasvua. Todelliset tulokset syntyvät silloin, kun eri toimenpiteet tukevat toisiaan ja niitä tehdään suunnitelmallisesti, viikko toisensa jälkeen.
B2B-myynnissä ei voi ostaa tuloksia rahalla samalla tavalla kuin kuluttajamarkkinoinnissa. Mainosbudjetti ei yksin ratkaise, jos viesti ei osu tai kohderyhmä on hukassa. Soittotyö ei tuota, jos liidit ovat heikkoja tai vastaanottaja ei tiedä, kuka olet. Sisältö ei pure, jos ei ole selkeää viestiä tai jatkopolkua kohti asiakkuutta.
GTW PreSales yhdistää kaiken tämän yhdeksi mitattavaksi kokonaisuudeksi. Rakennamme myynnin moottorin, joka toimii:
Selkeä viesti
Kaikki alkaa siitä, että yrityksellä on kirkas, erottuva ydinviesti. Ilman sitä kampanjat, puhelut ja sisällöt jäävät hajanaisiksi.
Liidien hankinta ja jalostus
Laadukkaat prospektit eivät ilmesty tyhjästä. Ne täytyy tunnistaa, kerätä ja lämmittää oikealla tavalla.
Mainonta ja näkyvyys
Kohdennetut kampanjat tukevat muuta tekemistä. Ne ohjaavat oikeat ihmiset oikeaan aikaan kohti sisältöjä ja yhteydenottoja.
Sisällöt ja viestintä
Artikkelit, LinkedIn-päivitykset ja sähköpostit rakentavat tunnettuutta ja luottamusta. Ne myös luovat pohjan soitettaville liideille.
Soittotyö ja asiakaskeskustelut
Kun muu tekeminen tukee myyntiä, puhelut ovat osa luontevaa prosessia eivätkä kylmiä yhteydenottoja.
Yksittäiset toimenpiteet voivat näyttää hyvältä raportissa, mutta vain pitkäjänteinen ja koordinoitu tekeminen tuottaa todellista arvoa. Myynnin kasvattaminen vaatii jatkuvuutta, yhteistyötä ja mitattavaa kokonaisuutta.
GTW PreSales rakentaa myynnin moottorin, joka toimii nyt ja tulevaisuudessa.