Yritysmyynnin tulokset eivät synny pelkällä suunnittelulla. Vaikka markkinointi toimii ja kohderyhmät on tunnistettu, myynti jää usein vajaaksi, jos soittotyö ei ole kunnossa. Juuri yhteydenotto on se ratkaiseva askel, joka muuttaa liidit todellisiksi asiakaskeskusteluiksi ja lopulta kaupoiksi.
Monessa yrityksessä kerätään kuumia liidejä vaivalla. Heitä lähestytään sähköpostilla tai sosiaalisessa mediassa, mutta ilman suoraa kontaktia liidit jäävät helposti hyödyntämättä. Pelkkä sähköposti harvoin riittää tapaamiseen tai tarjoukseen asti. Tuloksellinen myyntityö vaatii aktiivista otetta, säännöllistä tekemistä ja aitoa vuorovaikutusta.
Soittotyö ei ole vain tapaamisten sopimista. Se on yhdistelmä yhteydenottoja, etämyyntiä ja referenssisoittoja nykyisille asiakkaille. Onnistunut myyntikeskustelu perustuu kohderyhmän tuntemiseen, selkeään viestiin ja tavoitteelliseen tekemiseen. Jokainen soitto on mahdollisuus aloittaa asiakkuus tai vahvistaa olemassa olevaa suhdetta.
GTW PreSalesin soittotyö perustuu korkeaan kontaktimäärään ja laadukkaisiin keskusteluihin. Me emme vain soita, vaan käymme oikeita myyntikeskusteluja. Tavoitteena on tapaaminen silloin kun sille on edellytykset tai suora kauppa, jos tarve ja ratkaisu kohtaavat. Keskimäärin yksi soittotunti tuottaa neljä merkityksellistä keskustelua ja useita jatkopolkuja.
Laadukas soittotyö vaatii jatkuvaa kehittämistä. Seuranta, palaute ja viikoittaiset kehitystoimet varmistavat, että viestintä on linjassa ja kohtaamiset onnistuneita. Jokainen soitto on osa suurempaa kokonaisuutta, jonka tavoitteena on kasvattaa myyntiä systemaattisesti.
Jos liidit jäävät hyödyntämättä, ongelma ei ole välttämättä markkinoinnissa vaan yhteydenotoissa. Panostamalla soittotyöhön yritys ottaa käyttöön tehokkaimman työkalun asiakashankintaan. Kun soittotyö toimii, koko myyntiprosessi toimii.