Miksi järjestelmävalinta on kriittinen
Yritysmyynnissä tulokset syntyvät ajantasaisesta asiakasdatasta ja kyvystä aktivoida oikeat henkilöt oikealla hetkellä. Kun asiakkuudenhallinta (CRM), prospektointi, sähköpostiviestintä ja datan validointi toimivat samassa kokonaisuudessa, liidien laatu paranee ja myyntiputken tilanne näkyy selkeästi.
Kattavat järjestelmät
HubSpot
Sopii keskisuurille ja suurille organisaatioille, joilla on monipuoliset prosessit. Yhdistää markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun yhteen ympäristöön. Perustaso on maksuton, mutta Marketing Hub Professional alkaa noin 890 €/kk. Kokonaiskustannus nousee kontaktien ja lisäkäyttäjien myötä.
Ratas.io
Suunniteltu pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka haluavat hoitaa kaiken samassa järjestelmässä kiinteällä kuukausihinnalla. Tarjoaa CRM:n, markkinointiautomaation, landerit, SOME-jakamisen ja sähköpostit.
ProFinder
Työkalu, jonka avulla myyntitiimi löytää tuoreita B2B-kontakteja Pohjoismaista. Reaaliaikainen kohderyhmähaku siirtää datan suoraan CRM-järjestelmään. Maksat vain valituista kontakteista.
ZeroBounce
Ratkaisu organisaatioille, joiden sähköpostilistoilla on runsaasti vanhentuneita osoitteita. Osoitteiden validointi ja datan rikastus parantavat viestien perillemenoa. Maksulliset paketit alkavat 49 $/kk.
Edulliset ja joustavat vaihtoehdot
-
MailPoet WordPress-sivustoilla
Soveltuu pienille tai aloittaville yrityksille, jotka tarvitsevat pelkän uutiskirjealustan. Järjestelmästä puuttuu CRM, joten se palvelee lähinnä kampanjalähetyksiä. -
Squarespace ja sisäinen sähköpostikampanjatyökalu
Hyvä ratkaisu, jos yrityksellä ei vielä ole sivuja. Kotisivujen päivitys onnistuu vedä-ja-pudota-periaatteella ja sähköpostimarkkinointi hoituu samasta hallinnasta. Sivustopaketti alkaa noin 16 €/kk ja sähköpostilisäpalvelu noin 10 €/kk.
Kevyet ratkaisut sopivat, kun myyntiputkea ei vielä tarvita ja budjetti halutaan käyttää markkinointiin eikä järjestelmäkuluihin.
Valintakriteerit
-
Liidimäärä ja myyntiprosessin pituus
-
Laaja kontaktipohja ja useita vaiheita: Ratas.io tai HubSpot
-
Rajattu kohderyhmä: MailPoet tai Squarespace
-
-
Budjettitaso
-
Alle 100 €/kk: MailPoet tai Squarespace
-
100 – 200 €/kk: Ratas.io
-
Yli 600 €/kk: HubSpot Professional tai Enterprise
-
-
Tiimin resurssit
-
Pienessä tiimissä laaja modulaarinen alusta voi jäädä vajaakäytölle.
-
-
Datan laatu
-
Jos osoitelistat vaihtelevat, ZeroBounce kannattaa liittää prosessin alkuun.
-
Esimerkkipolku kasvavalle pk-yritykselle
-
Aloitus-vaihe
WordPress + MailPoet uutiskirjeet, ProFinderin 2 000 kohdeyritystä ja ZeroBounce-validointi. -
Kasvuvaihe
Siirtyminen Ratas.io:oon, jossa sähköpostit, ja LinkedIn-julkaisut, CRM ym. Ei tarvitse vaihtaa myöskään yrityksen kasvaessa. -
Vakiintunut
Kansainvälistymisen ja tiimien laajentuessa HubSpot tarjoaa laajimman kokonaisuuden.
Yhteenveto
Järjestelmä tulee valita kasvuvaiheen, budjetin ja käyttötarkoituksen perusteella. HubSpot on laajin mutta myös kallein. Ratas.io tarjoaa samat ydintoiminnot selkeällä kuukausimaksulla. ProFinder ja ZeroBounce täydentävät prospektointia ja listojen laatua. MailPoet ja Squarespace sopivat aloitusvaiheen tarpeisiin, kun tärkeintä on käynnistää kampanjat nopeasti ja kustannustehokkaasti.
Ota yhteyttä niin ei tarvitse meittiä mitä käytetään.