Tehokas SEM yritysmyynnin kasvun moottorina

Mitä SEM tarkoittaa

Search Engine Marketing eli hakukonemainonta tarkoittaa maksullisia mainoksia hakukoneissa. Google Ads on alustan ylivoimainen markkinajohtaja, joten keskitymme siihen. Hakusanamainonta näkyy hakutulosten ylä- ja alaosassa, display-verkosto taas tavoittaa yleisösi muualla verkossa.

Miksi SEM toimii B2B-myynnissä

• Potentiaalinen asiakas etsii jo ratkaisua, joten klikki tuo suoraan ostoaikeissa olevan kävijän.

• Liidien hankinta perustuu mitattavaan dataan: näet tarkasti klikkien, konversioiden ja kauppojen hinnan.

• Kampanjat voi kohdentaa yritysmyynnin avainsanoihin ja rajata kieli-, alue- ja laitekohtaisesti.

Missä kanavissa kannattaa mainostaa

1. Hakukampanjat – korkein ostoaikomus ja selkein mittaaminen.

2. Display- ja YouTube-uudelleenkohdennus – pysyy mielessä ja tuo lisäkonversioita.

3. Performance Max – yhdistää hakua ja displayta, mutta vaatii riittävän datamäärän ennen automaattista optimointia.

Millaisia tuloksia voi odottaa

• Keskimääräinen hakumainonnan klikkaushinta vuonna 2024 oli noin 4,66 USD wordstream.com

• B2B-teknologiassa klikkaushinnat nousevat tyypillisesti 6–10 USD tasolle firebrand.marketing

• Keskivertokonversioprosentti B2B-hakukampanjoissa on 2–5 % – laskeutumissivun optimointi nostaa lukua selvästi.

• Hyvä kustannus per liidi (CPL) Suomessa asettuu useimmiten 40–120 € väliin, riippuen ratkaisun arvosta ja kilpailusta.

Budjetointi eri vaiheissa

Jos tuote tai palvelu on kapea-alainen ja klikkejä kertyy vähän, mieluummin kerätään dataa pidemmällä aikavälillä kuin hajautetaan budjetti liian moneen kampanjaan.

Google Ads-tilin rakentaminen

1. Avainsanatutkimus: liiketoiminnan termeistä, asiakkaiden ongelmista ja ratkaisun nimistä.

2. Tiiviit mainosryhmät: 3 – 5 tarkasti toisiinsa liittyvää hakusanaa per ryhmä.

3. Responsiiviset hakumainokset (RSA): vähintään 10 otsikkoa ja 3 kuvausta.

4. Laajennukset: puhelulaajennus, linkkilaajennukset ja mainoskohokohdat lisäävät näyttö- ja klikkausosuutta.

5. Seuranta: Google Tag Manager + Google Ads konversioseuranta + CRM-integraatio, jotta näet liidin laatu- ja myyntiarvon.

Mihin optimoinnissa kannattaa kiinnittää huomiota

• Negatiiviset avainsanat – poista ei-relevantit hakutermit, jotta budjetti ei valu harhaan.

• Match-tyypit – aloita lauseke- ja tarkalla vastaavuudella, laajenna dataa kerättyäsi.

• Hakutermiraportti – käy läpi vähintään viikoittain, lisää uusia avainsanoja ja negatiivisia termejä.

• Ajastus ja laitekorotukset – jos tavoitteenasi on tavoittaa päättäjiä työajalla, ajoita kampanja arkipäivien virka-ajaksi ja nosta hintatarjousta tietokoneille.

• Automaattiset hintatarjousstrategiat – siirry Target CPA- tai Maximize Conversions-strategiaan, kun konversioita on kertynyt riittävästi.

• Laskeutumissivut – yksittäinen ratkaisutaso, selkeä CTA ja lomake mahdollisimman korkealla.

Esimerkkiprosessi liidien hankintaan

1. Hakukampanja tuo laadukkaan klikin esimerkiksi avainsanalla “HR-ohjelmisto työntekijäkokemukseen”.

2. Laskeutumissivu tarjoaa 15 min konsultaatioajan kalenterivarauksella.

3. Liidi siirtyy CRM-järjestelmään ja käynnistää automaattiviestin.

4. Myyntitiimi soittaa 24 tunnin sisällä, jatkaa prospektointia ja tekee kaupan!

Yhteenveto

SEM on mitattava ja nopeasti skaalattava keino kasvattaa yritysmyyntiä. Kun Google Ads-kampanja yhdistetään prospektoinnin, liidien hankinnan ja myynnin työkalujen kokonaisuuteen, tulokset ovat konkreettisia ja toistettavia. Huolellinen avainsanavalinta, negatiivisten hakusanojen ylläpito, datan seuranta ja realistinen budjetti varmistavat, että jokainen euro vie myyntiputkea eteenpäin.