Yritysmarkkinoinnissa harva asia on yhtä tärkeää kuin oikean kohderyhmän määrittely. Ilman tarkkaa prospektointia markkinointi jää helposti ”haulikolla ampumiseksi”, jossa viestit menevät hukkaan tai tavoittavat vääriä vastaanottajia. Sen sijaan tehokas prospektointi mahdollistaa täsmäiskut juuri niille tahoille, joilla on aito tarve ja potentiaali ostaa.
Prospektointi tarkoittaa käytännössä sitä, että ennen markkinointiviestien lähettämistä käytetään aikaa sopivien yritysten ja yhteyshenkilöiden tunnistamiseen. Tämä työ vaatii taustatyötä, dataa ja ymmärrystä siitä, millaiset asiakkaat ovat liiketoiminnan kannalta arvokkaimpia. Kun kohderyhmä on rajattu järkevästi, voidaan viestintä suunnitella kohderyhmän kielellä ja heidän tarpeitaan vastaavaksi.
Täsmällisesti kohdistettu markkinointi on tehokkaampaa, säästää resursseja ja tuottaa parempia tuloksia. Se vähentää turhia kontakteja ja parantaa vastausprosentteja niin sähköpostikampanjoissa, LinkedIn-viestinnässä kuin puhelinsoitoissakin. Lisäksi se antaa myyntitiimille paremmat lähtökohdat onnistua asiakaskohtaamisissa.
GTW PreSales auttaa asiakkaitaan tunnistamaan juuri oikeat prospektit hyödyntämällä dataa, toimialaymmärrystä ja kokemusta eri alojen myynnistä. Prospektointia tehdään järjestelmällisesti, ja sitä kehitetään jatkuvasti asiakkaiden tulosten perusteella. Kun perustukset ovat kunnossa, kaikki muu markkinointiviestintä rakentuu vahvemmin.
Tuloksellinen markkinointi ei ala sisällöntuotannosta tai mainoskampanjoista, vaan prospektoinnista. Kun tiedät kenelle puhut, tiedät myös mitä sanoa.