Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista herättää kiinnostusta ja rakentaa myyntiputkea. Se toimii yritysmyynnin selkärankana: oikein kohdennettu viesti tavoittaa päätöksentekijät suoraan ja tuottaa tärkeää tietoa siitä, ketkä ovat aidosti kiinnostuneita palveluista.
Säännöllinen sähköpostimarkkinointi auttaa pitämään yrityksen esillä oikeaan aikaan, mutta viestinnässä pätee yksinkertainen sääntö: vähemmän on usein enemmän. Kukaan ei halua roskapostia. Sen sijaan, kun viestit ovat kohdennettuja ja lähetetty harkitulla aikataululla, niillä on todellinen vaikutus. Sopiva määrä on useimmiten yksi tai kaksi sähköpostikirjettä kuukaudessa valikoidulle prospektilistalle.
Pelkkä viestin lähettäminen ei kuitenkaan riitä. Sähköpostimarkkinointi tarjoaa arvokasta dataa, jota tulee hyödyntää aktiivisesti. Kuka avasi viestin? Kuinka monta kertaa se luettiin? Klikattiinko linkkejä? Näiden tietojen perusteella voidaan kohdentaa seuraavat toimenpiteet tarkemmin , olipa kyse uudesta sähköpostista, henkilökohtaisesta puhelinsoitosta tai LinkedIn-yhteydenotosta.
Erityisen arvokkaita ovat ne kontaktit, jotka avaavat sähköpostin toistuvasti. Tämä on usein selkeä merkki kiinnostuksesta ja hyvä hetki ottaa yhteyttä suoraan. Hyvin suunniteltu sähköpostikampanja ei ainoastaan rakenna tunnettuutta, vaan myös ohjaa seuraavaan vaiheeseen kohti tapaamista ja asiakkuutta.
GTW PreSales yhdistää sähköpostimarkkinoinnin osaksi systemaattista myyntityötä.
Comments
Yksi vastaus artikkeliin “Sähköpostimarkkinointi luo rungon yritysmyynnille”
[…] SähköpostimarkkinointiLiitä referenssejä osaksi markkinointisähköposteja. Lyhyet asiakassitaatit tai linkki artikkeliin toimii tehokkaana todisteena palvelun toimivuudesta ja lisää viestin uskottavuutta. […]